Comparativa de métodos de pronóstico

• 01Histórico: simple y rápido, pero ignora tendencias y estacionalidad.
• 02Series temporales: detecta patrones complejos, requiere mucha historia.
• 03Regresión lineal: identifica impulsores, necesita variables externas precisas.
• 04Pipeline: muy relevante a corto plazo, depende de la disciplina del CRM.
• 05Delphi: aprovecha la sabiduría colectiva, puede ser lento y costoso.
• 06Fuerza de ventas: conocimiento de campo, propenso a sesgos.